Estate Peter Møller sælger ni ud af ti boliger inden for et år og gør det med markant lavere afslag end konkurrenterne. I Fredericia har det lille ejendomsmæglerfirma opbygget en position, hvor resultater vægtes højere end volumen.
Der findes mange måder at måle succes på i ejendomsmæglerbranchen. Antal boliger i porteføljen. Synlighed i bybilledet. Ambitioner om vækst og volumen. Men ser man nøgternt på det, der i sidste ende betyder mest for boligsælgerne – nemlig om boligen bliver solgt, til hvilken pris og med hvilken oplevelse – så tegner der sig et klart billede i Fredericia.
Igen i 2025 placerer Estate Peter Møller sig helt i toppen på Boligsiden.dk’s funktion Find mægler. Tallene er ikke udtryk for interne vurderinger eller markedsføring. De er baseret på offentlig tilgængelige data og tilfredshedsmålinger fra tidligere boligsælgere. Og de fortæller historien om et lokalt ejendomsmæglerfirma, der med et lille team, konsekvent faglighed og kompromisløs ærlighed har opbygget en position, som konkurrenterne måles imod.
90 procent af de boliger, Estate Peter Møller får til salg, bliver solgt inden for et år. Det er den højeste salgsprocent i Fredericia. Samtidig ligger det gennemsnitlige afslag på blot tre procent, hvilket er byens laveste. Hertil kommer den højeste sælgertilfredshed, hvor virksomheden scorer 10,0 ud af 10 mulige point.
»Det handler jo ikke om, hvem der har flest skilte stående i byen,« siger Peter Møller. »Det handler om, hvor dygtig man er til at håndtere de boliger, man får ind. Vi sælger ni ud af ti boliger inden for et år, og det er jeg oprigtigt tilfreds med.«
Han lægger ikke skjul på, at han gerne ville have de sidste ti procent med, men erkender samtidig, at ejendomsmarkedet ikke er en eksakt videnskab.
»Man kan ikke ramme 100 procent. Det kan ikke lade sig gøre. Men 90 procent er et meget stærkt tal, især når man ser det i forhold til markedet og vores konkurrenter, som i øvrigt også gør det godt.«
Ifølge Peter Møller hænger tallene tæt sammen med den måde, vurderingerne bliver lavet på. Hvor nogle mæglere lokker med høje udbudspriser for at vinde opgaven, har Estate Peter Møller valgt en anden vej.
»Vi har en klar aftale hos os. Vi vil hellere komme med en hudløst ærlig og realistisk vurdering end en pris, der ser flot ud på et stykke papir. Urealistiske priser fører ofte til lang liggetid og store afslag, og det er der ingen, der vinder på.«
Det er en tilgang, der kræver både erfaring og mod. Erfaring, fordi man skal kende markedet ned i detaljen. Mod, fordi man risikerer at miste opgaven til en kollega, der lover mere.
»Der er masser af mæglere, der gerne vil komme med et frisk bud, som ligger 200.000 eller 300.000 kroner højere. Nogle sælgere vælger den løsning. Så går der seks måneder, huset bliver ikke solgt, og så ringer de tilbage. Det sker oftere, end man tror.«
Estate Peter Møller drives af et fast team på tre ejendomsmæglere. Maria har været i virksomheden i over et årti, Stine varetager primært kontorarbejdet, og alle tre er involveret i alle sager.
»Det er en bevidst beslutning, at vi ikke vil vokse os større, end vi kan overskue. Vi sælger mellem 40 og 45 boliger om året, og det er et niveau, hvor vi kan være med hele vejen. Uanset hvem man ringer til, kender vi boligen.« Ifølge Peter Møller er det netop her, mange større forretninger mister noget afgørende.
»Når en forretning bliver for stor, bliver den også mere upersonlig. Det vil jeg ikke. For mig handler det her fag også om ordentlighed og relationer.«
Boligsiden som fælles målestok
De data, der placerer Estate Peter Møller øverst i Fredericia, stammer fra Boligsiden.dk og Dansk Ejendomsmæglerforening. Når en handel er afsluttet, modtager sælgeren automatisk et spørgeskema.
»Vi har ingen indflydelse på, hvem der får det, eller hvad de svarer. Det bliver sendt ud centralt. Og netop derfor er det troværdigt.«
Han oplever, at mange sælgere stadig vælger mægler på baggrund af anbefalinger fra banken.
»Bankerne samarbejder ofte med bestemte mæglere, og der bliver kunderne sendt hen. Det er ikke nødvendigvis den bedste mægler for sælgeren. Derfor opfordrer jeg altid folk til at gå ind og tjekke tallene selv.«
Fredericia har et stærkt boligprodukt
Når snakken falder på selve byen, er Peter Møller ikke i tvivl om Fredericias styrker. Priserne ligger fortsat under både Middelfart, Kolding og Vejle, og man får mere bolig for pengene.
»Fredericia er attraktiv prismæssigt. Det er der ingen tvivl om. Udfordringen er, at vi ikke tiltrækker helt så mange nye tilflyttere, som vi kunne.« En af barriererne er støj, især i områder som Strandvejen og omkring motorvejsbroen.
»For lokale er det noget, man lever med. Men for folk udefra kan det være afgørende. De siger ofte, at hvis der var lidt mindre støj, så havde de fundet drømmeboligen.«
Han efterlyser derfor større fokus på støjværn og langsigtede løsninger.
Et andet strukturelt problem er boligudbuddet. »Der mangler små etplansboliger og rækkehuse. Mange ældre vil gerne sælge deres villa og blive i området, men der er ikke noget alternativ. Det låser markedet.« Han peger på Erritsø som et tydeligt eksempel, hvor der er behov for boliger, der kan skabe naturlig udskiftning.
Et marked i balance
Trods udfordringerne er Peter Møller grundlæggende optimistisk. »Vi har et sundt marked. Gode sælgere, gode købere og gode boliger. Vores opgave er at få prissat dem rigtigt, så de mødes.« Og netop her ligger forklaringen på de stærke tal.
Ikke i smarte kampagner. Ikke i løfter om hurtige mirakler. Men i erfaring, realisme og ordentlighed. »Jeg tror på, at man når længst ved at opføre sig ordentligt. Også i den her branche.«